武汉开发商“三面为难”理性购房时代已来临
近日，当一些市民被记者问及“中心城区房价降到3000元/平米，你买不买？”竟然有近八成调查者说：“不买！不敢买！中心城区房价跌到3000元/平米，质量还能有保障吗？”这一回答似乎让本来“左右为难”的开发商变得“三面为难”，房价不降没人买，小降不愿买，大降不敢买。
而这一调查是否又能证实，如今的买卖双方之间已经没有了信任感？购房者是否已经不相信整个市场了呢？
拿着定金去讲价
7月5日，王刚和女朋友在光谷某楼盘和售楼小姐磨了半天，看中的一套两室两厅户型，叫价6200元/平米，没有谈下任何优惠，最终甩手而去。
潜在客户就这样流失，售楼小姐小陈并不在意：“最近来问价要求打折的特别多，其实没几个是真心来买房的，没必要跟他们磨时间。”
像王刚这样甩手走人的购房者，和小陈这样“赶”走顾客的售楼小姐，多个楼盘售楼部每天都在上演，小陈同事，资深置业顾问王小姐告诉记者，每天都有消费者，走进售楼部，楼盘模型、户型都不看，就直接问可以打几折，听说没折扣，立马走人。
据多个研究机构统计，刚刚过去的半年里，武汉新房成交量同比去年下降了五成以上，购房者持币观望的时候，售楼小姐也在用“犀利”的眼神判断，谁才是真正有诚意的购房者。一位在这个行业工作了3年的“老”员工说：“带上你的购房定金吧，我会给你个好折扣的。”
房价拦腰斩也不买
本报房友会做了一个小调查：中心城区房价跌到3000元/平米，你会出手吗？这个价格是目前武汉中心城区房价的一半左右，但意外的是，80%的被调查者竟然回答说不买。原因是什么？不敢买！房价拦腰降一半，质量还能有保障吗？
汉口某楼盘最近叫苦不迭，听信某专家意见，要降就一步降到位。结果“一步到位”到了95折，部分特价户型还不到92折，原本以为可以借先发优势，把销量提起来。
但售楼部热闹的日子没维持几天，变得比降价前还要惨淡。
从售楼部走出来的李世强疑惑不已：才看中的一套房子一下子降了近五万，不会是质量有问题吧。买套房子，可能要住一辈子，质量绝不能掉以轻心。
而同样放弃了在该楼盘购房的小张的理由则相当狡黠：“房价一下降了这么多，这开发商肯定是资金链出了问题，我要再等等，说不定过段时间还要再降。”
该楼盘营销总监王总满是无奈，“我们前几年开发的楼盘声誉都不错，公司品牌也比较强势，绝对不会存在质量问题。我不否认资金链确实比较紧张，公司有通过促销盘活资金的动机，但绝没到挺不下去的地步。”
王总认为，开发商和购房者之间缺乏一种对称的沟通体制，导致相互缺乏信任，这是目前楼盘滞销的重要原因。
楼市缺乏互信
现在王总后悔不已，又左右为难。后悔不该听“专家”的话，将房价“一降到底”，难的是已经没了回头路。继续降吧，已经微薄的利润率无法支撑降价空间，还会让 “小张们”的购房“心态”得逞，后果更严重；止降回升吧，楼市普遍低迷的情况下，刚刚降价，现在又大幅提价，简直会扼杀整个楼盘最后的生命力。
“ 楼市低迷，买卖双方的互信会迅速弱化。”两个月前接受过记者采访的一位业内人士这样告诉过记者，而如今，终于发现很多例证，源源不断地检验着它的正确性。而那位业内人士的话还言犹在耳：“低迷季节要健康楼市，首先要相互取得信任，实现信息对称，理性购房的时代已经来到了，缺失互信，将导致买卖双方的双输。 ”
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