今年恰逢结婚生子高峰，自住需求仍呈向上趋势

　　这两天，武汉市民年先生发现，年后手机上不断出现楼盘促销信息。而跟年先生一样，武女士最近也收到了不少类似的短信，"我还收到了曾经相中的楼盘的促销短消息。"武女士最近有去该楼盘看一看的打算。在年前楼市低迷气氛的笼罩下，如今各大楼盘都纷纷启动诸如"新春优惠"、"新春折上折"等各种名目繁多的新一轮优惠大行动。

　　不少楼盘仍沿用之前的打折、送管理费或推出保留单位等优惠方式，楼市价格迷雾越来越浓厚。据记者最新了解，某大集团举行的"特价房"活动中，其旗下某盘在售洋房，最低价格5800元/平方米，比起年前该盘7000元/平方米的楼价，单价直降逾千元之多，实在令人惊讶。据了解，现时市场又流行起了多久不用的"节日酬宾"促销手段，如春节期间买房优惠、元宵节推出特价单元等活动。

　　业界人士分析认为，今年恰逢结婚生子高峰，武汉市的自住需求仍呈向上趋势。

　　年前的几个月，无疑且无奈地成为近年来楼市最淡的一个时期，成交持续低迷，而大批新房又将蓄势待发，令手中有房的开发商们格外重视这个春节后的第一周的促销。"新年没有一个好的开端，将会影响一整年的楼市情绪。"一位开发商坦言。在开发商看来，新年的"第一炮"将是2008年楼盘销售一个重要的开端。

　　购房者愿意逢低买入

　　而随着各大优惠活动的展开，一些楼盘已经一改前一两月淡静的情形，售楼部增添了不少人气。记者在武汉各楼盘走了一遭后，欣喜地看到目前的楼市开始逐渐走出低谷，有向好的迹象。

　　记者发现，除个别蓄客已久且有新货推出的楼盘外，大部分处于消化货量状态的楼盘人数都不算太多，但比起年前周末的日子，人气略足一些。如果是新推货的楼盘，购房者也要看价格是否比较合理。如果价格还算合理，倒还能吸引不少买家，如果价格还是持续"坚挺"，则一样少人买账。

　　记者在一个中午来到南湖某楼盘售楼部现场，虽然是午睡时间，但售楼部人气还显得比较足，有三四桌的看楼客正在与销售人员谈户型、价格等细节。此外，还有三三两两的看楼客围着销控表以及模型在仔细研究，记者发现，看楼客大多是一家老少齐齐出动，也有不少年轻情侣携手而来，不少人对该楼盘现行的价格都流露出一种意外的惊喜。张先生就是得知该楼盘促销信息而来看房的。他告诉记者，比起年前的价格，目前促销户型的楼价他还可以接受，因此特意来探个究竟。

　　有楼盘销售人员坦然地表示，面对开发商抛出的低价，已有一批买家开始心动了。同时，和以往相比，买家大多是有较为紧迫的换房需求的市民，投资客则已经比较少见了。

　　但离该项目不远的某大开发商旗下的楼盘价格依然没有太大松动，7000元/m2左右的房价相比竞争楼盘的售楼部，冷清不少。

　　价格回归，持币现象开始缓和

　　据武汉市房地产市场信息网统计，2月15日，武汉市共卖出新房77套，已恢复到1月份的平均水平。相比春节期间平均每天只有9套的成交量来看，节后的武汉楼市逐步在走出低迷的阴霾。在价格方面，相比春节期间的房价，在节后首次出现小幅度下降的情况。亿房研究中心数据显示， 春节过后的一周，武汉市商品住宅成交均价为5738.59元/平方米，比春节一周下跌103.15元/平方米，楼市价格跌幅为1.77%。而与以前指数下跌不同的是，此次下跌并不是受某个片区价格的拖累，如今，汉口、武昌、汉阳等区域的包括中心区在内的房价，都同时呈现出不同程度的下跌现象。 "从数据上看，武汉楼市的确出现了整体价格下降的现象。" 亿房研究中心章亮表示。

　　中国指数研究院华中分院李国政认为，正是因为楼盘价格的回归，持币待购现象开始缓和，成交量也出现较大幅度的提升。

　　需求和购买力都还存在，只要价格合理，购买力就会逐渐释放出来。这一点，记者走访的几个楼盘中的一些销售人员也很赞同。他们认为，前段时间武汉楼价的确被抬高，当价格偏离价值太远的时候，消费者只有选择观望和放弃，而一旦价格回归，消费者也就不再"吝啬"袋中的金钱，该出手时就出手了。

　　08年开发商卖楼不再轻松

　　房价猛涨的必然结果，是将不少普通购房人挡在门外。在此情况下，指望楼市重现近年的火爆局面，将变得非常困难。

　　但业内人士对2008楼市依然持乐观态度。新世界中国地产(武汉)公司财务总监黄兆民认为，2007年以来，武汉各项经济指标都在以超过25%的速度递增，大规模城市建设也在展开，大量购房需求依然存在，城市价值也在提升，这些都将支撑房价。

　　知名房产顾问机构戴德梁行经理彭博表示，即使在这种情况下，由于不断增加的刚性需求涌入市场，仍将支持房价小幅上涨。同时，急需婚房结婚的年轻人、卖旧买新的购房者，也是在不断增加的购房群。而省内外地有钱人到武汉购房的人仍在增加。

　　"今后，市民买房可能更加谨慎。"黄兆民说，武汉房价现在已处于相对高位，再也不会有市民"见房子就会买"，今后楼市将更加理性。

　　在2008年，习惯于"好日子"的发展商将不再轻松，市场竞争的激烈程度将重回5年前的景况，发展商将重新拾起对市场、产品、营销、品牌、宣传的重视。如此看来，如果土地增值税全面开征，发展商将不得不在一个合理的收益范围内更多地权衡定价。